Что будет с недвижимостью в 2021 году: разбор эффективных digital инструментов для привлечения клиентов от Международной Маркетинговой Академии Недвижимости (ММАН)

Эксперты Международной маркетинговой академии недвижимости проанализировали тренды мировой индустрии недвижимости на 2020-2021 год.

Мировая пандемия коронавируса оказала огромное влияние на мировую экономику, заставив переформатировать рабочие процессы целые сектора и индустрии. Множество традиционных направлений бизнеса подумывало о миграции в онлайн еще до начала пандемии, однако карантин всё равно стал тяжелым ударом для многих отраслей. Одной из наиболее пострадавших от пандемии стала индустрия недвижимости, традиционно ставящая во главу угла персональные оффлайн-коммуникации с клиентами и не уделявшая должного внимания интернет-маркетингу.

фото: Что будет с недвижимостью в 2021 году: разбор эффективных digital инструментов для привлечения клиентов от Международной Маркетинговой Академии Недвижимости (ММАН)

Туманные перспективы создания вакцины от COVID-19 на 2021 год говорят о том, что тренд на диджитал-технологии и онлайн-коммуникации в сфере недвижимости будет только усиливаться. Неизмеримо возрастет роль репутации и силы персонального бренда как агентств, так и отдельных риэлторов: во главу угла всех онлайн-продаж будет ставиться доверие потребителя к конкретному агентству и его топ-персоналиям.

Юрий Красулин, сооснователь Международной маркетинговой академии в недвижимости (ММАН), спикер обучающей программы Real Estate Marketing и владелец маркетингового агентства TixMarketing, специализирующегося на привлечении клиентов в сфере недвижимости по всему миру, считает, что будущее в секторе недвижимости за такими технологиями, как «умная» многоуровневая реклама, меняющаяся в зависимости от действий потенциального потребителя, систематизация и контроль через CRM, а также глубокой аналитикой эффективности маркетинговых технологий.

Проведя анализ работы более 300 агентств недвижимости по всему миру, ведущих свою деятельность на русском, английском, китайском и кхмерском языках, эксперты ММАН пришли в выводу, что отличительной чертой 92% агентств является чрезвычайно слабо развитое использование механизмов цифрового маркетинга и SMM. Чрезмерная концентрация на традиционных оффлайн-инструментах привлечения клиентов привела к тому, что большинство риэлторских агентств в условиях карантина и самоизоляции клиентов были поставлены на грань выживание и даже были вынуждены завершить свою деятельность.

«Методы рекламы и продвижения ХХ века, такие как расклейка объявлений, раздача листовок, холодные звонки, всевозможный спам по онлайн-доскам и группам в социальных сетях уже не приносят риэлторам желаемого потока клиентов, как и выставление объявлений о продаже на крупных индустриальных порталах типа prian. Лишь малая часть специалистов рынка начала использовать интернет-рекламу. Некоторые имеют большие сайты-каталоги и активно занимаются SЕО. Это дает результат в плане потока трафика, однако конвертация посетителей в клиентов здесь минимальна: 95% посетителей теряются в функционале сайтов и навсегда уходят разочарованными, не оставляя заявок и не оставляя контактов. То же самое происходит с теми клиентами, кто приходит через социальные сети: из-за топорной работы в области SMM и community менеджмента, отсутствия внятной обратной связи риэлторы теряют львиную долю потенциальных клиентов, бездарно растрачивая маркетинговые бюджеты», – рассказывает о проблемах индустрии Юрий Красулин.

ММАН в свою очередь предлагает риэлторам освоить наиболее эффективные инструменты диджитал-рынка, собранные и адаптированные под рынок недвижимости, овладев инструментарием продаж в два касания, где первое – создание атмосферы доверия между продавцом и клиентов, а второе – успешная продажа. Суть метода – оказание услуг и начисление полезных бонусов потенциальному клиенту в обмен на его контакты в одном из социальных мессенджеров. Отсутствие агрессивных продаж и прямой рекламы совместно с реально полезными «фичами» от коммуникации создают среду, в которой клиент позитивно настроен получать регулярные уведомления от риэлтора.

Разумеется, создание подобной системы требует времени и усилий, однако в средне- и долгосрочной перспективе результат от появления базы благожелательно настроенного и платежеспособного сообщества клиентов сложно переоценить. Внедрение подобной системы позволяет уже за 3-6 месяцев вывести небольшое агентство недвижимости в топ в своем городе или регионе. За 2-3 месяца частные риэлторы, агентства недвижимости и застройщики могут увеличить число сделок минимум в три раза, при этом не увеличивая рекламный бюджет. Работа по новой методике увеличивает эффективность в 6-8 раз в сравнении с методами риэлторов «старой школы».

Подробнее с системой, состоящей из семи ключевых элементов можно ознакомиться на сайте Международной академии маркетинга в недвижимости в рамках бесплатного видеокурса «Горячие клиенты в недвижимости на автомате».

 

О Международной маркетинговой академии в недвижимости (ММАН):

ММАН – крупнейшая российская образовательная платформа для риэлторов, желающих развиваться в направлении цифрового маркетинга и SMM-технологий.

Тестовый доступ к программе: https://tixmarketing.ru/estatemarketingfull

«АльфаСтрахование» запустила гибкую защиту для арендаторов коммерческой недвижимости

«АльфаРент для бизнеса» – новый гибкий продукт в корпоративной линейке «АльфаСтрахование», позволяющий легко и быстро в режиме онлайн застраховать гражданскую ответственность арендатора коммерческой недвижимости.

Программа покрывает ответственность компании на случай причинения ущерба имуществу, вреда жизни или здоровью третьих лиц при эксплуатации арендованных помещений (офисов, магазинов, выставочных залов, кафе, ресторанов).

Полис избавит от финансовых расходов при возникновении непредвиденной ситуации в результате аварии в инженерных системах и водопроводах, пожара, произошедшего по вине клиента, проведения строительно-монтажных работ, неосторожного обслуживания посетителей и других событий.

На сайте доступны несколько стандартных вариантов защиты на выбор. Также можно оформить индивидуальный полис, рассчитав его стоимость с помощью калькулятора на сайте за несколько минут, указав площадь, этаж, регион, срок действия полиса и желаемую страховую сумму, которая варьируется от 100 тыс. до 80 млн руб.

«Мы всегда ориентируемся на потребности наших клиентов и стремимся сделать наши сервисы еще более удобными. Теперь можно дистанционно «собрать» индивидуальную программу страхования гражданской ответственности с покрытием необходимых рисков и получить полис на электронную почту. Клиенты могут как оформить полис самостоятельно, так и воспользоваться услугами менеджера компании, – говорит Светлана Повтарева, руководитель управления страхования ответственности «АльфаСтрахование». – Также среди преимуществ «АльфаРент для бизнеса» – возможность оформления полиса в иностранной валюте (доллары, евро) и приобретение защиты не только на привычные 12 месяцев, а на любой срок от трех до 12 месяцев. При этом минимальный взнос клиента составляет всего 340 руб.».

Программа доступна для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

 

Группа «АльфаСтрахование» – крупнейшая частная российская страховая группа с универсальным портфелем страховых услуг, который включает как комплексные программы защиты интересов бизнеса, так и широкий спектр страховых продуктов для частных лиц. Группа объединяет АО «АльфаСтрахование», ООО «АльфаСтрахование-Жизнь», ООО «АльфаСтрахование-ОМС», ООО «Медицина АльфаСтрахования» и входит в состав финансово-промышленного консорциума «Альфа-Групп». Услугами «АльфаСтрахование» пользуются более 31 млн человек и свыше 99 тыс. предприятий. Региональная сеть насчитывает 270 филиалов и отделений по всей стране. Собственные средства Группы составляют 31,7 млрд руб. Надежность и финансовую устойчивость компании подтверждают рейтинги ведущих международных и российских рейтинговых агентств: «ВВ+» по шкале Fitch Ratings, «ВВ+» по шкале S&P и «ruАA+» по шкале «Эксперт РА».

Обучением узбекских мигрантов в России будут заниматься российские вузы

Правительство Республики Узбекистан планирует обратиться к нескольким образовательным учреждениям РФ для возможности обучения соотечественников – трудовых мигрантов, пребывающих в России, русскому языку и профессиональным навыкам. Соответствующее постановление подписал президент Узбекистана Шавкат Мирзиёев. Об этом сообщает международный информационный портал «Sputnik–Узбекистан».

По сведениям «Sputnik–Узбекистан», в тексте постановления, в частности, отмечается: «В трехмесячный срок провести переговоры с государственными и негосударственными образовательными учреждениями и центрами, расположенными в городах Российской Федерации с большой концентрацией граждан Республики Узбекистан». В соответствии с документом, с российскими вузами и образовательными центрами планируется заключить соглашения по организации обучения в нерабочее время граждан Узбекистана русскому языку и востребованным профессиям.

Основная концентрация узбекистанцев наблюдается в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге и Новосибирске.

Президент Узбекистана Шавкат Мирзиёев также поручил профильным ведомствам привлечь к сотрудничеству в данной сфере Российский университет дружбы народов и Союз «Молодые профессионалы (WorldSkills Russia)». Расходы на обучение узбекских мигрантов планируется возмещать за счет средств Фонда поддержки и защиты прав и интересов граждан, осуществляющих трудовую деятельность за рубежом.

Ранее пресс-служба ГК «Аксиома» сообщила, что узбекская сторона намерена открыть в России пять учебных центров для соотечественников — трудовых мигрантов, с целью повышения их квалификации и конкурентоспособности на российском рынке труда.

По сведениям РИА Новости, со ссылкой на Агентство по вопросам внешней трудовой миграции Республики Узбекистан, такие центры необходимы для повышения образования и профессиональных знаний узбекистанцев, трудящихся в России в основном на низкооплачиваемых рабочих местах. В этой связи, правительство республики стремится оказать им содействие и сделать более конкурентоспособными и высокооплачиваемыми специалистами.

Пресс-служба Группы Компаний «Аксиома»

фото: Обучением узбекских мигрантов в России будут заниматься российские вузы

Кыргызстан открыл границы для въезда российских граждан

«В Кыргызстане упростили въезд для иностранцев и лиц без гражданства. Пока правительство республики разрешило въезд в страну гражданам 31 страны, в том числе Российской Федерации». Об этом сообщает информационный портал «Новости Кыргызстана — 24.kg».

По сведениям «Новости Кыргызстана — 24.kg», кабинет министров внес изменения в распоряжение от 17 марта 2020 года о введении временного ограничения на въезд на территорию Кыргызской Республики граждан иностранных государств и лиц без гражданства. В соответствии с внесенными изменениями в условиях действия ограничительных мер дополнительно могут въезжать следующие категории иностранных граждан и лиц без гражданства:

·      обучающиеся в высших учебных заведениях КР (при предъявлении справки с места учебы);

·      имеющие Вид на жительство КР;

·      направляющиеся на лечение в медицинские учреждения в Кыргызстане (при документальном подтверждении);

·      следующие на похороны близких родственников (при условии документального подтверждения близких родственных связей и факта смерти).

Кроме того, в рамках реализации экономических мер, направленных на минимизацию последствий, связанных с распространением коронавируса в стране, принято решение о поэтапном возобновлении пропуска граждан иностранных государств. Пока Кыргызстан разрешил въезд гражданам 31 страны: России, Грузии, Азербайджана, Армении, Белоруссии, Казахстана, Туркменистана, Бельгии, Австрии, Великобритании, Германии, Ирландии, Исландии, Италии, Латвии, Литвы, Лихтенштейна, Люксембурга, Португалии, Турции, Швейцарии, Швеции, Катара, ОАЭ, Китая, Малайзии, Южной Кореи, Пакистана, Словении, Кувейта и Японии.

Как сообщили пресс-службе Группы Компаний «Аксиома» в посольстве Кыргызской Республики в РФ, в зависимости от стабилизации эпидемиологической ситуации Минздрав Кыгрызстана будет утверждать соответствующий перечень иностранных государств, который будет пересматриваться два раза в месяц, в первых и пятнадцатых числах.

Отметим, что нынешний список из 31 страны утвержден 20 августа 2020 года приказом Миздрава Кыргызстана о въезде в Республику Кыргызстан граждан иностранных государств и лиц без гражданства.

Пресс-служба Группы Компаний «Аксиома» 

фото: Кыргызстан открыл границы для въезда российских граждан

Экология Петербурга: где опасно жить, дышать, ходить

Большие города не могут похвастаться хорошей экологией. Скученность жителей, обилие автотранспорта, техногенные аварии, мусорные полигоны – без этого не обходится ни один мегаполис. Где найти себе безопасное жилье?

Парадокс Петербурга – самые грязные, самые опасные локации расположены как раз в центре, в окружении памятников архитектуры, в самом сердце мегаполиса. Именно здесь приобретается жилье дорогое, респектабельное. Впрочем, исходя из официальных документов, экологическая обстановка в городе в целом оценивается как благополучная.

Грязный воздух в Петербурге

В докладе об экологической ситуации в Петербурге в 2019 году, подготовленном Комитетом по природопользованию, охране окружающей среды и обеспечению экологической безопасности, «исторические районы», самые дорогие, упоминаются с завидной регулярностью. Так, в Центральном районе в прошлом году было зафиксировано превышение ПДК по бензапирену в два раза. Впрочем, и самый дешевый район Петербурга – Красногвардейский – вошел в этот грязный список.

Основную роль в загрязнении воздуха оказывает, конечно, автотранспорт, количество которого постоянно растет. Отсюда и рост суммарных выбросов, загрязняющих воздух, – с 2008 по 2018 год они выросли на 37%.

Но специфика Петербурга – дорогие квартиры часто строятся на набережных с видом на воду, а именно набережные забиты транспортом весь день. В Москве, к примеру, для элитного строительства все больше выбирают, наоборот, укромные уголки, запрятанные в столичных улочках.

С воздухом более или менее повезло западным и юго-западным районам Петербурга – они продуваются ветрами лучше и чаще. Хотя жители могут и роптать на ветреность. Вообще, благодаря обилию ветров и дождей Петербург очищается естественным образом, и жителям нет необходимости постоянно ходить в маске.

<img src="data:image/png;base64,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

Исследование от Bankiros.ru: 70% россиян предпочитают взять ипотеку для покупки квартиры

Большинство людей мечтают о собственной квартире или загородном доме. Достигнуть желаемого можно разными способами: копить, взять ипотеку, надеяться на друзей и близких. Финансовый портал Bankiros.ru провел опрос среди своих пользователей и выяснил, какой способ приобретения жилья сегодня считается наиболее популярным.

фото: Исследование от Bankiros.ru: 70% россиян предпочитают взять ипотеку для покупки квартиры

Опрос проводился с 1 апреля по 15 июня 2020 года, всего в нем приняли участие 3480 человек. 

Согласно исследованию, большая часть опрошенных – около 70% – для приобретения жилплощади предпочтут ипотечный кредит. Популярность ипотеки очевидна: сегодня банки предлагают доступные ипотечные решения с низкими ставками. Так, по данным ЦБ, средние ставки по выданным кредитам на май 2020 года снизились до 8,32%. Для сравнения: в мае 2019 года средняя ставка была 10,56%, а в мае 2018 года – 9,57%.

фото: Исследование от Bankiros.ru: 70% россиян предпочитают взять ипотеку для покупки квартиры

«Сегодня ценовая доступность жилья достаточно высока. К тому же, за последний год появились новые программы господдержки для граждан. Например, льготная ипотека для семей с двумя и более детьми (под 6%), Дальневосточная ипотека (под 2%), а также Сельская (под 3%), – отмечает Дарья Никулина, представитель сервиса Bankiros.ru, – Как считают эксперты, к 2024 году доступность жилья будет расти. Примерно в 1,5 раза увеличится объем жилищного строительства, а ставки по кредитам снизятся до 7,9%».

На сегодняшний день разнятся не только ставки и платежи, но и условия получения ипотечных кредитов. Так, банки выставляют разные требования к возрасту заемщика, предоставляемым документам, другим параметрам. Ознакомиться с актуальными условиями можно на сайте.

По сравнению со сторонниками ипотеки, желающих покупать квартиру с привлечением материнского капитала ощутимо меньше – всего 11%. При этом использовать материнский капитал можно как на первоначальный взнос, так и на погашение процентов или основного долга по ипотечному кредиту. Все зависит от того, как распорядится деньгами сама семья.

Третье место в опросе поделили сразу два варианта. 7% респондентов предпочтут самостоятельно накопить необходимые для покупки квартиры средства, а другие 7% и вовсе не планируют покупать собственное жилье.

Среди наименее популярных у россиян решений – ожидание наследства (около 3%), обращение за потребительским кредитом (всего 2% опрошенных) и одалживание денег на квартиру у родственников или друзей (0% респондентов).

Пока нет оснований говорить о зарождении новой тенденции, однако очевидно, что для россиян ипотека станет наиболее популярным и приемлемым инструментом для покупки собственной квартиры. Популяризации решения способствуют государство, предоставляющее льготные условия, а также банки, которые поэтапно оптимизируют условия оформления ипотечного кредита, предлагая населению все более интересные варианты.

Инвестиции «в добрые руки»: советы от генерального директора Юнитраст Кэпитал

Итак, вы накопили крупную сумму. Если ничего не делать, деньги будут постепенно обесцениваться. Тогда как теперь они должны «работать» на вас. Но как выбрать место для инвестиций? На что следует обращать внимание в первую очередь? Об этом рассказывает генеральный директор Юнитраст Кэпитал Евгений Ковалевич.

Попасть в цель

«Первое, о чем стоит задуматься — это ваши цели: сберечь, регулярно получать доход или существенно приумножить изначальную сумму. Например, вы хотите просто сохранить сбережения с учётом инфляции? Тогда стоит рассмотреть банковские вклады. Да, ставки сейчас невысокие, но и риски тоже. Главное — вкладывать средства в надежные и крупные банки, даже если в них ставки ниже, чем в малоизвестных. Ещё стоит учитывать предельный уровень возмещения по банковским вкладам — 1,4 млн рублей. Если вы располагаете большей суммой, лучше разделить её между несколькими банками», — говорит Евгений Ковалевич.

Для защиты сбережений в долгосрочной перспективе можно вкладывать их и в золото. Проще и выгоднее всего открыть обезличенный металлический счет в банке.

Если же цель — приумножить капитал, можно обратиться к фондовому рынку или торгам по банкротству. Без знаний или надёжного партнёра тут риски значительно выше, но и доход может быть в разы больше. Другой вариант увеличения сбережений — перепродажа недвижимости, купленной на этапе строительства.

А те, кто располагает внушительной суммой и хочет получать дополнительные деньги регулярно, могут, к примеру, приобрести жилую или коммерческую недвижимость для сдачи в аренду.

Перейти порог

Определиться со стратегией инвестиций поможет и сам размер сбережений.

«Например, минимальная сумма для инвестиций в МФК (микрофинансовые компании) для физических лиц — 1,5 млн руб. А для покупки недвижимости даже на этапе строительства зачастую надо располагать миллионом рублей и выше. Если таких средств нет, не стоит об этом и думать. Лучше рассчитывать только на свои деньги, и важно, чтобы они не были последними. Тем более что есть сферы, где порог входа значительно ниже», — объясняет генеральный директор Юнитраст Кэпитал.

Например, существует вексельная программа, для участия в которой достаточно иметь 250 тыс. руб. Вложив их на минимальный период в 6 месяцев в компанию, специализирующуюся на торгах по банкротству, можно получить 18% годовых, то есть 22,5 тыс. руб. Проценты можно списывать ежемесячно или забрать в конце, тогда возможна надбавка в 2%. Сумма выше и более долгий срок принесут и больший доход.

Начать инвестировать на рынке ценных бумаг или играть на курсах валют можно и с меньшими накоплениями, например, в 100 тыс. руб. Но тут потребуются дополнительные знания и крепкие нервы.

Если сбережения невелики, это не значит, что нельзя их грамотно вложить. К примеру, можно открыть накопительный счет. Плюсы: деньги на отдельном счёте, поэтому их не получится случайно потратить; начисляются проценты; можно забрать средства в любой момент без потери прироста. При смене работы, длительной болезни или другой сложной ситуации такой счет может стать хорошей подушкой безопасности, если её ещё нет. 

Проверить партнера

Среди множества предложений по вложению средств начинающему инвестору легко запутаться. Если не хотите самостоятельно разбираться с недвижимостью, торгами на бирже или аукционах по банкротству, понадобится достойный партнёр.

«Следует помнить, что у брокеров, банков, управляющих компаний должна быть лицензия Банка России. Информацию о ней можно найти на сайте организации или Центробанка. Также я рекомендую посмотреть на портале Федеральной налоговой службы выписку из ЕГРЮЛ (Единого Государственного Реестра Юридических Лиц). Для этого достаточно знать название, ИНН или ОГРН. По выписке стоит проверить, какими видами экономической деятельности компания занимается на самом деле, а также совпадает ли её юридический и фактический адрес. Если нет, возможно, фиктивный адрес куплен для регистрации, а на самом деле собственного офиса нет, и фирма может переехать из известного вам места в любое время. Следующий момент — уставной капитал. Это гарантия того, что компания сможет рассчитаться по обязательствам перед клиентами. Если его размер ненамного превышает 10 тыс. руб., то есть минимально допустимый по закону, стоит задуматься, как организация собирается выплачивать деньги», — говорит генеральный директор Юнитраст Кэпитал.

Не лишней будет проверка учредителей и генерального директора. Если в реестре на человека записано сразу несколько компаний, которые не совпадают с обозначенными инвестиционными активами, вполне вероятно, он владеет ими лишь на бумаге и не управляет в действительности. При необходимости с таким человеком вряд ли получится поговорить лично.

Разделить активы

«В мире финансистов неслучайно часто можно услышать известную пословицу: «Не кладите яйца в одну корзину». Для снижения риска при инвестировании нужна диверсификация», — считает Евгений Ковалевич.

Если вы располагаете крупной суммой, лучше распределить деньги по разным видам вложений. Вексели, акции, облигации, депозиты, золото и т. п. — набор активов следует подбирать под цели. Главное при этом — сильно не увлекаться диверсификацией, чтобы не снизить доходность портфеля.

Руслан Сухий открывает секрет: «Как купить недвижимость на торгах по банкротству»

Профессиональный бизнес-инвестор и ведущий YouTube-канала о доходной недвижимости №1 РЕНТАВЕД Сухий Руслан подробно рассказывает о том, как купить недвижимость на аукционе по банкротству и избежать ситуаций, когда результаты торгов могут быть признаны недействительными.

Не секрет, что львиная доля лотов с высокой доходностью приходится на недвижимость с торгов по банкротству. Купить квартиру для семьи или последующей перепродажи может любой желающий, но как и в любой сделке с недвижимостью здесь есть свои подводные камни. 

Профессиональный бизнес-инвестор и ведущий YouTube-канала о доходной недвижимости №1 РЕНТАВЕД Сухий Руслан подробно рассказывает о том, как купить недвижимость на аукционе по банкротству и избежать ситуаций, когда результаты торгов могут быть признаны недействительными.

Во-первых, надо проверить полномочия арбитражного управляющего.

Это специалист, который назначен арбитражным судом для проведения всех процедур по банкротству. Он помогает компаниям и гражданам выйти из кризиса и при этом обеспечивает исполнение должником финансовых обязательств перед кредиторами.

Способы проверки арбитражных управляющих (АУ):

  1. С помощью онлайн-сервиса ФНС — «Проверь арбитражного управляющего». 
  2. В Едином федеральном реестре сведений о банкротстве
  3. На официальном сайте СРО, в котором состоит АУ. 
  4. В специальной картотеке арбитражных дел
  5. На сайте Росреестра в реестре арбитражных управляющих
  6. На личных интернет-страницах арбитражных управляющих. 

Указав данные АУ, можно выяснить, какие дела находятся в его ведомстве, какие ошибки он осуществлял в своей деятельности. На начальном этапе очень важно правильно оценить опытность конкретного специалиста, изучить отзывы о его работе.

Во-вторых, проверьте правильность публикации.

Обязательно изучите статьи 110, 111 и 138 ФЗ о банкротстве, где подробно расписано, что должно содержаться в публикации. Если какая-либо информация не будет указана в публикации, это станет поводом оспорить торги.

Данные о торгах публикуются в двух местах:

  1. В газете Коммерсант. Здесь публикуется краткая информация: сведения о банкротстве должника, объявление о торгах и их результаты.
  2. В онлайн-формате – Единый реестр сведений о банкротстве.

В-третьих, проверьте сроки размещения.

Публикация размещается на срок 25 дней от начала приема заявок и до окончания приема заявок и плюс 5 рабочих дней на определение участников торгов. В общей сложности – это 30 рабочих дней.

В-четвертых, проверьте аккредитацию торговой площадки при СРО.

Торговая площадка, на которой проходят торги по реализации имущества банкротов, должна быть аккредитованной при СРО. Правда в законе нет уточнения – при каком именно СРО.

Профессиональные инвесторы и эксперты считают, что торговая площадка должна быть аккредитована при том СРО, откуда сам арбитражный управляющий. Я с ними полностью согласен и советую обращать внимание на этот момент.

Руслан Сухий: «К аукционам по банкротству очень хорошо подходит известная фраза: «Бедные люди избегают проблем, а богатые ищут чужие, чтобы решить свои». Ищите доходные варианты для инвестиций на торгах по банкротству и зарабатывайте деньги.»

Руслан Сухий открывает секрет: «Как быстро и дорого сдать в аренду помещение без риелтора».

Хотите сэкономить на услугах риелтора, выбрать надежного арендатора и сдать объект по хорошей ставке? Своими профессиональными секретами делится Сухий Руслан, профессиональный инвестор в коммерческую недвижимость и ведущий YouTube канала №1 о доходной недвижимости РЕНТАВЕД. Статья полезна для бизнесменов, владельцев нежилых помещений, а также для тех, кто интересуется арендой коммерческой недвижимости.

Как сдать коммерческое помещение в аренду.

Собственники коммерческой недвижимости могут самостоятельно разместить объявления об аренде и ждать звонка потенциального арендатора. Или могут обратиться в риэлтерское агентство и доверить поиск надежного арендатора профессионалам. А еще лучше – совместить первый и второй варианты для максимально быстрого результата.

Какие бывают риелторы.

«Ленивцы»

Они находят объявление, откровенно плагиатятинформацию и фото из него, размещают на своем ресурсе и ждут звонков от клиентов. Если находится заинтересованный человек, они ведут его к вам на объект и ждут «заслуженную» комиссию в случае успешного завершения сделки. Стандартно комиссия составляет 50% от месячной арендной платы.

«Рабочие пчелки»

Они в обязательном порядке выезжают на объект, делают свои профессиональные фотографии, размещают объявления на популярных ресурсах, делают рассылку по собственной базе потенциальных клиентов. Эти риелторы постоянно мониторят рынок недвижимости, дают собственнику обратную связь – насколько ожидаемая арендная ставка отвечает реалиям рынка. Они помогают вести переговоры, подчеркивают сильные стороны объекта, участвуют в подготовке пакета документов. Стоимость услуг таких специалистов – минимум одна месячная арендная плата.

Кто будет платить?

Как правило, услуги риелтора оплачивает арендодатель, т. е. собственник коммерческой недвижимости. Некоторые агенты имеют эксклюзивный договор с сетевыми арендаторами, а это отличная возможность сдать помещение надежному бизнесу на долгий срок.

Как самому успешно сдать помещение в аренду.

1. Наведите идеальный порядок в помещении. Избавьтесь от строительного мусора, вещей прежнего арендатора.

2. Сделайте качественные фотографии – внутри и снаружи помещения. Подчеркните сильные стороны объекта: высокие потолки, подсобные помещения, наличие рядом метро, остановок общественного транспорта, пешеходный и автомобильный трафики.

3. Напишите продающее объявление. Используйте краткие формулировки, например: «Первая линия, отдельный вход, витрина». Укажите в тексте сильные стороны помещения – высоту потолков, витринное остекление, количество мокрых точек. Перечислите магазины, которые расположены рядом. Напишите, для кого подойдет помещение – для салона красоты, нотариальной конторы, детского центра и т.д.

Как определить рыночную арендную ставку: советы эксперта

• Для начала просмотрите объявления с предложением аренды в вашем районе. Если помещения не сдаются, зайдите в раздел «Продажа» — как правило в объявлениях указывается ставка, по которой продаваемый объект сдается в аренду. Это и будет вашим ориентиром.

• В объявлении указываете ставку чуть выше той, по которой хотите сдать недвижимость. Потенциальный арендатор будет обязательно торговаться и у вас появится возможность немного уступить и сделать ему приятное.

• Разместите объявление на нескольких ресурсах и постоянно продвигайте его в ТОП. Не бойтесь расходов на рекламу – они намного ниже, чем недополученная аренда. Также можно разместить объявление «Аренда» с контактным номером телефона за витриной или в окне здания.

• Укажите, что вы собственник помещения. Если хотите сдавать самостоятельно, напишите в объявлении «Агентам не беспокоить». Но это не гарантия того, что вам перестанут звонить риелторы!

Вот основные моменты, которые помогут быстро и выгодно сдать помещение в аренду. Еще больше полезной информации найдете на YouTube канале №1 о доходной недвижимости РЕНТАВЕД.

Как выбрать эффективного риелтора и не попасть на мошенника?

Сделки на рынке недвижимости – как жилой, так и коммерческой, относятся к категории «тяжеловесов», то есть операций на большие суммы денег. Эти сделки требуют особого внимания и осторожности, причем как в случае, если вы занимаетесь этим вопросом сами, так и в случае обращения к помощи агента по недвижимости или же агентства. Если вы решили привлечь профессионального риелтора, то эксперт и ведущий YouTube-канала РЕНТАВЕД Руслан Сухий рекомендует обратить внимание на несколько важных моментов.

Сделки на рынке недвижимости – как жилой, так и коммерческой, относятся к категории «тяжеловесов», то есть операций на большие суммы денег. Эти сделки требуют особого внимания и осторожности, причем как в случае, если вы занимаетесь этим вопросом сами, так и в случае обращения к помощи агента по недвижимости или же агентства. Если вы решили привлечь профессионального риелтора, то эксперт и ведущий YouTube-канала РЕНТАВЕД Руслан Сухий рекомендует обратить внимание на несколько важных моментов.

Правильный выбор риелтора – это уже половина, если не все 100 % успешной сделки. Но как понять, справится агент с задачей, или от сотрудничества с ним вы лишь проиграете? Если риелтор работает от агентства, то необходимо ознакомиться с сайтом агентства, почитать о нем отзывы в Интернете, но не на самом сайте, а на сторонних ресурсах. При этом не стоит забывать, что большой стаж агентства и его именитость не всегда являются гарантией высокой экспертности сотрудника.

Выбирая риелтора, ориентируйтесь как на его профессиональные качества, так и на личностные. Ведь отношения клиента и риелтора чем-то похожи на романтическую связь: без симпатии и доверия ничего не получится. И здесь очень важно обратить внимание на внешний вид риелтора, его самопрезентацию, умение располагать к себе, насколько четко и ясно он излагает мысли. 

Настоящий профессионал не ограничится при первой встрече всего лишь визиткой, он оставит брошюру с информацией о себе, какие-то полезные материалы, например, как подготовить помещение к продаже. Грамотный риелтор представит свой маркетинговый план, который включает размещение объявления как минимум на 20 сайтах, создание профессиональных фотографий, видео помещения, баннера на объекте, продвижение рекламы в социальных сетях. Профессиональный агент возьмет данные вашего объекта, проанализирует их и скажет, по какой цене и в какие сроки сможет реализовать ваше помещение. 

Риелтор еженедельно будет представлять вам отчет о проделанной работе: где размещены объявления, сколько было звонков, показов, потенциальных покупателей, комментариев по объекту. Также он должен ясно описать вам схему проведения сделки: у какого нотариуса, в каком банке будут происходить расчеты, договор задатка и т.д. 

Размер комиссионного вознаграждения у агентов недвижимости варьируется от 2 до 6%. Эксперт по недвижимости Руслан Сухий рекомендует тщательно подходить к выбору риелтора и сотрудничать с профессионалами своего дела. 

Более подробно в новом выпуске на канале РЕНТАВЕД https://www.youtube.com/watch?v=pgltwqs7VQU&t=4s